【平台战略】
这位微软目前在中国的形象代言人正不遗余力地试图通过各种方式重塑社会关系，而不是固执的只坚持打击盗版。曾经被炒的沸沸扬扬的政府正版软件采购，对于微软来说，商业意义远远不如示范效果来得大。如果政府带头使用正版软件，那些企业自然就会走向企业软件的正版化。
全世界都知道，鲍尔默并不是圣诞老人。像所有跨国公司一样，微软看好中国广阔的市场。但这个市场给予微软的现实是：用户很多，但客户很少。在中国销售软件，并不像销售其它有形产品那样，只要依靠强大的分销网络和出色的定价策略即可。陈永正和他的前任们一直试图让微软总部相信，只有中国软件产业进步和环境改善，微软才能真正实现赢利。现在，微软终于相信了这一点。
看看陈永正的选择。今天的微软在中国最适合的发展方式就是依靠中国广大的市场，推动各个行业的软件应用，如果中国的软件行业能够实现迅速增长，微软也就获得了施展拳脚的空间。“对我们来说这才是双赢的局面。微软是开发软件平台的，靠中国软件公司做大，我们才能做得更好。”陈永正表示。
“微软是产业链中的一环。它不能没有合作伙伴，没有成千上万的厂商给它做解决方案。”中软集团总裁唐敏对《环球企业家》说，“中软就是为微软扮演了这个角色，我们在它的平台上开发了许多新产品，卖掉了我的产品，就等于卖了它的产品。更重要的是，微软已经不是以前的单纯的操作系统厂商了，它已经开始变为企业级应用的厂商，这更需要伙伴。”中软在.Net平台上开发的安全防泄漏系统，客户名单包括华为、三星及LG等公司，毫无疑问，这些客户同时就此也成为了微软的客户。
不仅仅是投资，微软还开始兑现2002年合作计划中带动中国软件企业外包业务的承诺。2004年，中软从微软手中得到了约100多万美元的外包订单，而2005年由于中软的能力提升，微软发给它的外包量接近500万美元。在获得微软外包订单之后，中软在2005年很快开拓了诺基亚、惠普等重量级外包客户。如果没有和微软外包合作的成功经验，唐敏承认，开拓其他公司的业务会很有难度。
微软希望推动中国软件产业的背后是实实在在的商业利益需要，并非只是一句漂亮的公关口号。赢在平台，比赢在某个具体的市场更重要。2005年12月，微软宣布其下一代ERP平台Microsoft Dynamics GP正式交付。而Microsoft Dynamics牌的ERP产品，被外界看作是微软向SAP和甲骨文正式宣战的武器。微软已经为ERP平台做了多年准备，花费了25.5亿美元分别收购了Great Plains和Navision两家ERP厂商。这一系列动作引起了企业应用软件行业的恐慌。“微软是在提供一个非常宽的平台。”微软中国副总经理、服务器产品组总监孙建东介绍微软在企业级方面的发展时解释，“我们不会做一个产业由头到尾的事情，这就是我们与竞争对手不一样的地方。”
合作伙伴的解决方案和新产品不仅帮助微软中国获得更多的客户，还帮助它推动老客户购买更新版本的平台软件系统。举个例子来说，至今仍有许多企业用户还在使用Office 2000甚至更早的产品，因为这些软件基本上能够满足这些公司的日常需要。而新世界软件有限公司2005年12月份推出的新软件产品——ERP产品飞凰(Sino-Phoenix)和爱富通(Office Pass)——则可能会改变这一局面，吸引企业购买最新版本的微软Office软件。
随着第三方软件厂商开发出越来越多的插件产品，微软的Office软件正在成为一种新的平台软件，新世界软件公司就希望自己基于Office和.Net的产品，把复杂的ERP软件彻底转变成一种通用软件，降低使用门槛。陈永正称之为一种“相当聪明”的产品。而微软中国也同样正在依靠一些“相当聪明”的战术进攻新的市场。
【新机会】
中国软件市场的成长仍需时日，想要获得更高的业务增长，仅仅等待原有市场的增长是不够的，必须寻找新的机会。在陈永正曾经熟悉的电信市场，那里是UNIX的天下。如果微软想在中国的4大电信运营商后台系统中有些作为，那么他们就必须动动脑子。在以产品的高性价比冲击平台、解决方案、后台等电信业务系统的同时，微软撬动电信市场的有力武器就是增值服务以及共同销售业务。
而IT背景让微软能够更了解数据业务的拓展，它统治着普通用户设备中数据流量最大的电子产品——个人电脑。“IT厂商和电信设备厂商对于电信增值业务的理解存在着很大的区别，而这正是微软的优势。”微软大中华区电信及媒体事业部总监龚定国表示。多年的客户端软件经验让微软更了解用户的真正需求和使用习惯，能够帮助电信运营商开发出更吸引用户、界面更加友好的服务。比如中国联通CDMA数据业务运营平台，中国电信的互联星空等系统都采用了微软的平台软件。对于后进入这一市场的微软来说，这种示范效应非常重要：正是这些项目让运营商了解到，原来采用微软架构的平台，同样可以满足要求。
而微软手中更令运营商怦然心动的则是所谓的共同销售业务。这个概念就是，微软拿出自己的一个产品，运营商有它的产品和服务。两家共同销售的时候，将会带来1+1>2的价值。微软真的拥有这样的产品吗？那就是目前游戏市场的当红明星——XBOX 360。如果政府审批顺利，它在2006年就能在中国上市。而围绕这款游戏机有两个运营模式，一方面是销售游戏光碟，即卖娱乐软件获得利润。而另外一个是online游戏的模式。
运营商业恰恰需要新的业务来推动他的宽带用户。所以在国外很多电信运营商把微软当作一个十分特殊的合作伙伴。因为这家软件公司能够在宽带IP上帮助运营商更好地刺激整个市场需求。据龚定国介绍，在新加坡这样一个小国家，一个电信运营商同微软合作，两个月就卖掉了4、5万台游戏机。陈永正十分看好XBOX在中国市场的未来：“我们希望在这里多做一些Online Gaming。因为XBOX现在是全球游戏机里线上业务名列第一的。这块业务的发展潜力非常大。”
陈永正手中针对电信市场另外一张王牌则是Windows Mobile，这个市场份额越来越大的智能手机操作系统刚刚发布5.0的最新版本。微软在这个市场的老对手Palm公司已经做出惊人的决定，将会推出采用Windows Mobile系统的Treo智能手机。而在这之前，Treo智能手机是Palm OS系统的专属领地和骄傲。
这些，都会让陈永正增加更多赢得未来的筹码。至少，在短时间内难以快速提升中国电脑软件市场销量的情况下，拓展来自电信和游戏领域的收入则是明智的策略之举。撞到南墙仍然不肯回头的大有人在，陈永正呢？他更懂得迂回和转弯。
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